在跨境电商蓬勃发展的今天，90后创业者王承瑜通过敦煌网平台实现了从零到百万营收的创业逆袭。近日，这位年轻创业者接受了专访，分享了他的创业历程和运营心得。
创业初期，王承瑜采取了稳健的起步策略。”敦煌网前期投入相对较少，我们同时开设了三家店铺，分别经营日用品、3C产品和装饰用品三个品类。”他表示，这种多品类布局有效分散了创业风险。
在货源渠道方面，王承瑜经历了从电商批发平台采购到自主开发供应链的升级过程。”初期我们会严格把控品控，先拿样品评估，确认质量稳定后再与工厂建立直接合作。”这种谨慎的供应链管理为其后续发展奠定了坚实基础。
谈及运营思路，王承瑜采用了类似其他成功卖家的铺货策略。他指出，由于国内外生活习惯和文化环境存在差异，且电商运营具有不确定性，在创业前期很难精准判断哪个单品会成为爆款。因此，他选择走量铺货，以日用品类目为例，锅碗瓢盆杯子等各类产品都会上架，将选择权交给市场，根据市场反馈，对出货量大的产品进行垂直深耕。在店铺铺货实践中，他建议充分利用店铺链接上限，如一个店铺若有1000个链接上限，就将1000个链接全部填满，尽可能多地提供商品选择。之后，根据每个产品的流量表现调整铺货比例。例如，若碗的流量好，杯子流量差，便适当减少杯子铺货数量，增加碗产品的占比。
在工具选择上，王承瑜推荐使用”旺销王”软件。”这款软件特别适合敦煌网这样的跨境B2B平台，能有效提升运营效率。”他表示，正确的工具选择对业务发展起到了关键助推作用。
王承瑜的成功经验为跨境电商创业者提供了宝贵参考。在他看来，稳健起步、严格品控、数据驱动的运营策略，是实现业务增长的重要保障。随着跨境电商持续升温，这样的创业故事正在激励更多年轻人投身这一领域。
